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供暖行业的发展格局

2018-05-17

行业越是发展,生意却越来越诡异。这是最近2年,不少供暖人的深刻体会——整体上看,市场蛋糕在变大,有的供暖公司活得很滋润,业务和利润增长均保持在良好态势,但是,也有更多供暖公司大呼生意难做,竞争日益激烈,运营成本高企,利润下滑……


     在供暖生意越发“诡异”的背后,中国供暖行业正在进行轰轰烈烈的变革,仅用不到20年时间,便经历行业发展三级跳,这期间,有多少供暖人尚未跟上行业发展节奏便有被淘汰掉的巨大风险:


     第一季:厂家导入,无序增长。20多年前,极少数知名厂家来到中国,带来了分户供暖的火种。那会,中国分户燃气供暖的版图尚是一张白纸,没有安装公司,没有材料批发商,在那个刀耕火种的年代,如果没有厂家主导和坚持,也就没有行业今天。那个时代,没有竞争,但大家要面临比没有竞争更可怕的困难——没有市场基础。


     第二季:厂商共存,野蛮生长。严格上说,今天的供暖行业,仍然处在第二季发展的尾声。在供暖行业发展的第二季,整体呈现繁荣景象,但也暗流涌动。在第二季,厂家的主导一定程度被削弱,相当数量的集成商注重打造自身集成品牌,并形成一批类似四川美景、湖北广华等区域集成商龙头。


     第三季:新的模式,资源驱动。第三季刚刚开启,我们已经感受到了巨大的变革力量。有的人正在打造全国连锁供暖公司,朝暖通渠道大咖的目标的进发;有的人已经走上新三板,拥抱资本市场,还有更多的人手握各种新模式跃跃欲试……在第三季,模式重要,背后的资本、技术等资源也很重要,但它们终将形成体系,让供暖行业竞争进入体系竞争时代。


     在供暖行业发展第一季,大家是求生存;在供暖行业发展第二季,大家是求发展;在供暖行业发展第三季,大家是求壮大。求生存需要客户,培育市场;求发展需要能力,保持斗志;求壮大需要资源,充满智慧。乐观地看,供暖行业发展到第三季,一定会涌现出行业内的“巨型”公司,一定会让供暖文化得到更大普及,一定会让供暖行业赢得更多尊重和重视。悲观地看,第三季也注定是供暖行业真正洗牌的阶段。当“寡头”形成,强者愈强,马太效应愈发明显,多数供暖公司都将面临成本、利润呈反向增长,以及团队、管理跟不上的多重生存压力。


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